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      從冰點到沸點——專訪典尚集成墻面總經理 沈林祥

      發表于: 2016-12-20 2140

        接到沈林祥電話的時候,我剛吃好晚飯,原本以為今天和他的訪談已經取消了,沒想到他剛結束一個客戶的接待看著時間還不晚,連飯都還沒來得及吃就趕緊重新安排了這場訪談。我看了看時間,已經快8點。

        趕到約定地點的時候,我有那么點恍然,這并不是我和他的第一次見面,我和他首次見面是私下的場合,那時候我還是個未出社會的黃毛丫頭,他呢,剛把第一條集成墻面的生產線造好??吹轿?,他和氣地笑了笑,然后跟我說:“你想吃什么就點什么?!币贿呎f一邊還在回復著手機上的消息。

       jcqm沈總相片

       

        在集成墻面未受到行業內的普遍關注之前,典尚、斯麥爾抑或沈林祥,大家對其中的任何一個印象都不太大,他自己也說:“我不喜歡沖在前面當老大,甚至寧愿當‘鳳尾’也不愿做‘雞頭’”。所謂雞頭和鳳尾之說當然是他的玩笑話,但他性格里面確實有一種惹人注意的特質——別扭又驕傲。我時常覺得企業家是一群很矛盾的群體,因為他們無法真正做自己,但之前的沈林祥卻不同,他是真正做自己的一個人。

          沈林祥對于自己的評價比較中肯,他知道自己的短處在哪里、長處又在哪里?!拔矣X得我自己可能是會早死的那種人”,“呵呵”,他挑著眉笑了一聲,“但要我安安分分,過很安逸的那種生活我是真的不高興,就是喜歡折騰?!睙o端地,明明他語氣輕松,我卻讀到了一種叫做人生信條的東西,其實他講話的方式有那么點夸張,有時候我還容易笑場,但我可以感受到其實他以往的聽眾并不多,尤其是當關注度驟然增加的時候,他是真的、急切地想要表達自己,并且他是個有故事、有觀點去表達的人。

         在目前集成吊頂行業這批企業家當中,分兩類人,一類是愛照鏡子的人,另一類是不愛照鏡子的,之前沈林祥是后者,但現在他是前者。我一直覺得對于企業家來說,有舞臺不是件太好的事,主動營銷自己更像是在做一場秀,鏡頭之外的人通常是看熱鬧的,而鏡頭內的人總喜歡自我暗示。但現在,沈林祥準備要搭建起自己的舞臺了,或者說他準備登上別人給自己搭建的舞臺了。對此,他表現地挺淡定,“其實我是一個特別不喜歡高調和張揚的人,這跟我自身的性格有關,另外一個我覺得自己沒到要高調的時候,”“那你現在覺得是到了這個時候嗎?”我問。他停頓了幾秒然后回答我:“或許是,或許又不是,不過我現在還是覺得自己是被動的,其實是被推著往前走的,未來會走到哪里也不清楚,反正專心先把手頭上的事情做好再說吧?!?/p>

         沈林祥自然是胸有成竹的,因為比現在艱難百倍的狀況他都挺過來了:“11年到13年剛開始做集成墻面的時候,我真的是做到要砸鍋賣鐵了,我是真的愁,但還是咬牙堅持下來了,到14和15年這兩年集成墻面一下子就起來了,接著集成墻面的行業聯盟也很快成立了,到現在,你會發現很多企業都對集成墻面有興趣,雖然還是有人不看好,但我對集成墻面的未來很有信心,”“那你覺得你目前最重要的事情,就是馬上需要去籌劃、去解決的事情是什么?”

         “團隊的建立還有對品牌的打造?!?/p>

        在我看來,說出這句話的沈林祥終于揚眉吐氣了,我相信這是屬于他、屬于典尚的“厚積薄發”,并且我有預感,他的品牌會做起來,只要他不縮回他的殼里去。

         但再好的事情也有不好的一面,如今擺在這位集成墻面創造者的面前似乎只有一條路:只許成功,不許失敗。到目前為止,在他的身上承載了太多東西,這些東西一個不小心就可能會壓垮他?;蛟S你認為我有點危言聳聽,但我認為,目前行業里眼睛發熱、頭腦發熱的人并不在少數,外人更多只看到他的風光,鮮少有人真正愿意去了解他風光之前的故事,況且,任何一枚成功的果實都不是那么好分享的,拔苗助長的故事我們都聽過,卻甚少有人真正聽進去的。

         那么,對于這枚“果實”整個行業的正確打開方式是什么呢?

         首先就是尊重,其次是虛心,最后是認真等待。

        有人說集成墻面好,也有人對它不以為然,還有人一笑而過,其實這些看法和態度都不重要,一個產業再有機會,永遠都有做得好的和做得差的、賺錢的和虧錢的。至于集成墻面到底是不是一個有金可挖的產業,現在談論也為時尚早。

         作為一個媒體人,在認識和了解一個行業的時候,關注點除了現象就是人了?;蛟S是我對沈林祥先入為主的觀念所致,我對他的看法幾乎不受環境和輿論的影響,我知道他是一個“不服輸”的人,我知道他的“心直口快”和“不拘小節”,我聽過他稱之為“不安分”和“跌倒重來跌倒又重來”的職業經歷,這一刻我坐在他對面聽著他展示給我關于現在正在籌劃和未來的計劃的時候,我突然福至心靈:一個人能創業成功無非兩點,一是前期由失敗而來的高經驗值,二就是他由虧轉盈后能否迅速get到機會點,或者說他是否足夠相信自己;我想沈林祥很清楚那種無人問津的滋味,如今也體會到了“燃燒生命”的那種快感。

         是的,他比誰都清楚創業殘酷的那一面,外人看來的輝煌和黯淡都只能由自己去承擔;他就像走鋼絲的人,圍觀者真正關注的是他會不會摔下來,至于走不走得到終點,只對他自己具有意義。

         我們必須要承認一點,商業世界里永遠不缺明星和主角,而“眾人拾柴火焰高”的道理誰都懂,很多時候,注意力的更迭跟季節變化一樣,身在其中的人要做的就是知悉規律然后從容應對。而沈林祥面對質疑和揣測自有他的辦法,“當一樣新鮮事物出來的時候,基本大家對它都是持懷疑態度的,這很正常,但我對集成墻面的未來從開始到現在一直很有信心,時間會證明一切?!?/p>

         以往的沈林祥是沒有觀眾的人,他走南闖北、他埋頭苦干,他不甘平庸都是寫給自己的,當然了,他以往的經歷塑造了他,對于未來他是否能成就自己,我們只能說,依照目前來看是可期的、是有無限可能的。

         恭維與反彈、熱情和贊美,在最近他忙得“一天要接待好幾個客戶”的階段里紛至沓來,令我感到有點意外的是,他的誠懇和坦率,好像又回到了那個初見的傍晚,我和他嬉笑怒罵,互相吐槽;我向來喜歡裝模作樣地給被采訪者貼幾個標簽,對于沈林祥,我會選擇用“真實”和“表演欲”去標簽他,在我的理解中真實是一種洞見,而表演欲則代表了一種渴望,在他的眼睛里、在他的心里,我看到了這種渴望,也感受到了一種不平凡的生命力量。

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