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      “樂”觀飾界|北展歸來漫談:頂墻集成+,泛家裝時代頂墻行業的發展之路

      發布時間:2019-03-19來源:集成墻面官網 作者:樂家飾 人氣:
      摘要:2019年3月8日-11日,一年一度的中國(北京)建博會落下帷幕。作為建材行業最大的展會之一,它不僅僅是企業開年招商的重地,新品亮相的秀場,更是行業發展的風向標。雖然,今年參與北展的頂墻企業不如往年多,但從中所釋放的信號一定程度上折射出行業發展的新動向。

        2019年3月8日-11日,一年一度的中國(北京)建博會落下帷幕。作為建材行業最大的展會之一,它不僅僅是企業開年招商的重地,新品亮相的秀場,更是行業發展的風向標。雖然,今年參與北展的頂墻企業不如往年多,但從中所釋放的信號一定程度上折射出行業發展的新動向。

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        2017年參加北展時,定制家居館的火爆場面依然記憶猶新,但當時對于頂墻行業發展來說影響不大。彼時,站在行業生態變化所帶來的“整裝”趨勢,我們也稍有察覺。而今年的北展,卻明顯讓我們感受到“全屋整裝”所帶來的壓力。在北展現場的表現及采訪交流中,我們發現無論是集成吊頂企業還是集成墻面企業、頂墻集成企業,都開始思考并小范圍布局全屋整裝。

      1. 扣板+照明+取暖+換氣+除菌+藍牙+音樂+清潔+制冷,集成吊頂在功能集成方面不斷做加法。

      頂善美陶釉3代超強抗油污廚房頂

      2

      頂善美凈醛水性板

      3 巴迪斯負離子生態吊頂

      圖片2 奇力晾衣桿

      圖片3 美而雅高壓凈化暖空調

      圖片4

       金瀾之家廚衛空調

      圖片5 容聲毛巾機

      圖片6

        容聲晾衣機

      圖片7 奧華CWPC植物纖維板

      圖片8

        2. 頂+墻+柜+地+門+...“頂墻集成+”全屋整裝之路雛形初露。

        啟德凱麗:頂、墻、地、柜、門

       圖片9

      圖片10

        時代1+1:吊頂衛浴 1111111.jpg

       3. 與設計產業鏈聯合,頂墻行業在設計方面更加成熟,富有張力。

        奧華

      圖片11 艾格木

      圖片12

      圖片14圖片13  頂善美

      圖片15圖片17圖片16 巴迪斯  圖片18圖片20圖片19 鼎美

      圖片21圖片22   如果從單品來看,頂墻企業在本次展會上的表現可圈可點。產品材料的創新與升級,線條與邊角的精細處理,產品之間的組合設計,無論是內在品質,還是外在的美感,都令人震撼與驚艷。畢竟,短短10余年的發展,頂墻行業以迅猛之勢在產品方面奠定了堅實基礎,同時,在各方壓力之下,不斷變革與創新。

        但是本篇文章,我們不針對產品本身的表現進行深度探討(針對北展所展產品,我們之后探討),我們想站在互聯網家裝、全屋整裝等泛家裝行業帶來的結構性變革角度,更深層次的談一談頂墻集成未來的發展之路。(說明:此部分內容分析邏輯,部分參考瑞研智庫唐人老師)

      微信圖片_20190314101521

        泛家裝時代頂墻行業的未來思考

        1. 頂墻集成、互聯網家裝、全屋整裝,內在邏輯都是為了“提升家裝運營效率與用戶體驗”,滿足消費者裝修一個家的需求。

        首先我們來看看幾個現象:“一站式服務”成為行業的高頻詞匯,寓意在同一個地方“配齊”裝修過程中所用的各種材料;定制家居發展迅猛,在其他家裝品類不景氣的情況下表現不俗;家紡企業開始討論大家居戰略,從床品延伸至家具、地板、吊頂、墻紙等;齊家網,從建材團購到“讓裝修像喝茶一樣輕松”...

        將這些現象羅列一起,我們會發現,看似令人眼花繚亂的現象,看似滿天飛的概念背后,回歸行業存在的意義,我們行業發展的內在邏輯無非是:家裝消費者需要裝修一個新家!

      圖片23

        反觀我們行業傳統的做法:做裝修、賣建材、賣家具都是獨立的,消費者要想裝修一個家,就要先找設計師設計,然后按照設計圖紙去家居賣場購買建材,請工人現場施工,然后買家具請人現場安裝,這繁瑣的流程與用戶的需求完全相悖,為什么裝修房子不能像購買汽車一樣,不能實現整裝呢?

        無論是全屋定制、互聯網家裝、全屋整裝,還是我們行業提出的集成家居(頂墻集成),回歸到用戶導向的消費者角度來看,殊途同歸,他們都是圍繞消費者的需求邏輯、創新組織家裝過程中的各種生產要素,只不過所選擇的方式不同而已。

        2. 傳統家裝變革,“家裝要素組織者”身份覺醒,頂墻企業與家裝公司、全屋定制、互聯網家裝、家居賣場、建材企業、家具企業、軟裝企業、家電企業...一起站在了新賽道!

        2015年互聯網家裝元年,以每平米計價的互聯網家裝主材包的出現,完全打破了傳統以家居商場為中心的行業運營模式,悄然帶動整個行業結構的變革。以互聯網家裝為代表的泛家裝,圍繞消費者裝修一個新家的需求圓點,打破了傳統家裝各品類各自為政的分散形式,對家裝各生產要素重新組織成一個融合、整體的“產品”。

        互聯網的出現,本質上并沒有改變我們行業的運行邏輯,它只是讓我們更看透了過去我們所走的一些彎路,折射出家裝行業發展過程中存在的弊端,將慢慢背離消費需求的我們拉回正軌。即使沒有互聯網家裝的出現,我們行業還是要不斷進化變革,這是這個過程稍微提前加速了。

      圖片24

        過去,生產企業以某一個家裝的產品生產與銷售為導向,忽視了一個家裝修的整體需求,自然其話語權較弱;過去,家居賣場依托地產利益驅使的“地利”優勢,取得一定時期的繁榮,但是隨著互聯網時代的來臨,家裝要素組織者的身份逐步瓦解;過去,家裝公司產業鏈上的“腐敗”,讓其天然的家裝要素組織者身份得到質疑。

        如今,在新的行業運行邏輯框架之下,互聯網家裝、大家居戰略、全屋定制、品牌聯盟等新模式的出現,都預示著家裝行業各參與方對“家裝要素組織者”身份的覺醒。這種行業結構的改變,打破了已經形成的行業格局,提供了全新的賽道,只有認清形式,重新調整運行模式,才可能在新的賽道上領先。

        3. 家裝新賽道上,頂墻行業的未來在哪兒?

        在互聯網家裝帶來的行業結構性變革中,作為其中身處其中的一份子,頂墻行業的發展必然深受影響。在這個新賽道上,頂墻企業又將如何去布局呢?

        首先,吊頂、墻面作為家裝中占據面積最大的建材,其在家裝要素的組織中所扮演的角色絕對是不可忽視的。如果我們以家裝組織者身份去運作,先去組織地板、柜、門等相近主材是否更加容易。作為相對于他們更年輕的一個品類,似乎難度很多,不被他們整合就不錯了,但是如果我們以“頂墻集成+”的思維,去探索如何通過裝配式的模式去有機融合,這不僅僅發揮出我們行業的優勢,更以一種“家裝工業化革命”的思維演化出全新的模式。至于未來是否會成功,還有待時間去驗證。此種模式,我們行業也有一些企業已經在嘗試。本次參展企業的啟德凱麗便是其中之一。

      圖片25

        其次,如今集成吊頂在廚衛領域的應用已經相當成熟,如果從廚衛空間所需各項主材開始似乎也相對容易,也更易被市場接受。放棄我們傳統以集成吊頂+吊頂電器為主的單品模式,去探索廚衛空間更多品類的匹配與融合,或許這將成為頂墻企業全屋模式的階段性成果。本次展會參展企業中的TMES時代,就全新推出的“吊頂衛浴”,它不僅僅將集成吊頂與衛浴取暖、照明、換氣集成,更是融合了淋浴房、花灑、馬桶、浴缸、浴室柜、毛巾架、龍頭、地暖等衛浴空間所需的多種品類家裝主材。 22222.jpg

        然后,作為“家裝要素組織者”的典型代表“大家居戰略”在我們行業已經在布局,其代表企業就是本次參展企業其一的鼎美。從集成吊頂、集成墻面單品類生產,到櫥柜、地板、門、五金衛浴、花灑、馬桶、龍頭、智能家居等多種建材品類延伸,它還計劃以“家居買手賣場”的形式滲透更多的家居空間品類。同時,他還成立了獨立的家裝公司,從產品標準化、設計標準化到施工標準化,鼎美致力做“家裝要素組織者”的雄心已非常堅定。

      圖片28

          再者,如果說“大家居”戰略“對于以單品類生產為主的企業帶來巨大的挑戰,那么”品牌聯盟”卻可能相對簡單易操作,但同樣可實現家裝要素多品類組織的目的。本次展會之上的美而雅便是其中之一,雖然本次在展品上并沒有太多的展示,但是其通過多個品牌聯合打造制造平臺的運行模式,可以說在行業內帶來了全新的思維。

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          4. 專注集成吊頂/集成墻面品類,依然可以大放異彩!

         當然,并不是所有的企業都必須要走“家裝要素組織者”的道路。在“家裝要素有效組織”的大機會面前,依然有一批企業決定走品類專注的品牌差異化道路。這種戰略的堅定性,令人敬佩。本次北展之上走此道路代表性企業之一便是“專注集成吊頂”的頂善美,還有未參展,已經以“專注廚衛吊頂”成為我們行業標桿的美爾凱特。

      圖片31

      圖片30

          最后,想再次強調一下:到底是走“家裝要素組織者”之路的全屋整裝,還是走品類專注品牌差異化路線,沒有孰好孰壞,企業只需堅定自己所選擇的戰略路線,做好自己就好。

          結語:2019年3月的北京展,我們深刻思考行業的架構性進化,我們也欣喜的看到頂墻企業自我變革,調整經營模式,在泛家裝新時代布局全屋整裝。這是一場馬拉松式的持久戰,短時期內不一定能看到成績,但是我們明確的知道它已經邁出堅持的腳步。

      關鍵詞:集成墻面
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