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      2019逆生長|張建民:廚衛空調為行業到底帶來了什么?

      發布時間:2019-03-21來源:集成墻面官網 作者:樂家飾 人氣:
      摘要:張總是很多寫手筆下的好素材,因為厚道。從他身上你感覺不到繁華都市的那種滑潤和詐。他是清新的。面容憨厚純樸,讓人感覺踏實、可信任,人,有時候需要點醇,那種從骨頭里透出的醇。

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        金瀾之家廚衛空調到底為行業帶來了什么?我認為是帶來了勇氣,尊嚴、市場,經驗和信心,帶來了中國式的集成侵略模式,帶來了以中國文化為主導為融合工具的集成新手段。張建民是務實理性的,他身上沒有那種酸勁和腐朽的管理文化,他身上有的是天地之大我也大的豪邁,行業需要,真的需要。

        張總是很多寫手筆下的好素材,因為厚道。從他身上你感覺不到繁華都市的那種滑潤和詐。他是清新的。面容憨厚純樸,讓人感覺踏實、可信任,人,有時候需要點醇,那種從骨頭里透出的醇。張總是這樣的人,其實張總很樸實,一加一等于二般的人格準確,真的醇的到家。

        媒體說他是一條不甘心寂寞冬眠的蛇,始終爬行在自己設定的創業旅程和艱苦奮斗里。我覺得他更像松樹,從來沒有更換過自己的氣節,他懂得與嚴寒與炎熱交手的感受,他始終選擇著站立與折騰。

        

      金瀾之家廚衛中央小空調的上市,究竟為行業帶來了什么?

      圖片2

      張建民為行業帶來了豫商精神

        張建民是河南人,是河南商會副會長,他是新豫商的代表,身上有執著的情懷、有高遠的追求、有包容的態度、有學習的精神,這其實就是創業家精神的本意。

        “豫”的精神,就是“天行健,君子以自強不息;地勢坤,君子以厚德載物”的中華民族元典精神?!霸ァ?,不是不求進取的貪圖安逸,而是執大道而向前、大有作為、生生不息的創造與開拓精神。張總說,在將資源往高處和遠處引領的過程中,有失敗的風險,但不做創新的、高價值方向的努力嘗試,其實是更大的風險,因為那意味著永遠的一成不變,或甘做別人的附庸。在這個‘降維打擊’的時代,哪個企業還讓自己被處于發展劣勢的低維常識和常規思路捆住手腳,就注定永遠小微。所以我們不要老是懷疑自己,懷疑行業行不行,中國這個市場足夠大,但要有一根筋的精神專注在產品上。產品要創造價值,廚衛空調涉及到從基礎研究、產品內涵、材料和工藝、藝術和設計等等的大系統,就要有足夠的耐心。

        我覺得金瀾之家有一個使命,就是要把行業的空間向上抬起來,所以行業技術水平一定要向世界一流技術和一流質量看齊,不停更新換代產品,提高水準,而不是把價格往下拉。張總感嘆道:“說到空調,很多人覺得格力、美的會分分鐘弄死我們。我覺得很可悲,要是行業都不信高價值的東西,不信好東西能賣出好價格,那誰愿意付出呢?試都不試,又怎么知道不行呢?”未來還是會回到制造,要靠好產品,靠精品。拼價格,糊弄消費者,這種‘亂者勝’的局面不可能長久。有些品牌商拼命壓供應商的價,以為占了便宜,其實不知道它供應的產品可能用了不同的材料。而我們想法是,一切配件都用最好的,最后還是產品說話,所以我們要向日本的產品看齊,爭取全面超過大金,未來所有新產品的開發,內部標準全部超過格力,無論是外觀還是可靠性。只有這樣,才是有出路的路。

      圖片3

        

      金瀾之家為行業帶來了廚衛空調。

        金瀾之家開創廚衛空間恒溫舒適時代!成熟的空調+成熟的浴霸+成熟的照明+成熟的鋁板=? 集成吊頂,除了取暖、照明、換氣老三樣,又多了一個制冷!改變原有的取暖器運作原理,融合空調系統,打造中央溫控吊頂系統,綠色節能,恒溫新風,打造可以泡澡的衛浴空間。

        金瀾之家廚衛中央溫控吊頂系統的特點:1、自由組合:無論什么戶型,總有最佳的解決方案打造舒適的廚衛空間;2、冷暖一體:一年四季都可使用,制冷制暖強勁輸出;3、恒溫舒適:打造最佳的空間溫度舒適感,讓不想久留之地變成慢慢享受之所;4、靜音節能:進口級冰箱壓縮機,能耗不足普通取暖器的一半,靜音低噪,純享舒適;5、全域空間:消除傳統取暖器局部受熱的弊端,讓溫度充滿整個空間;6、一體式主機:高度22厘米不占空間,無外機設計適合大部分廚房,安裝方便適應廚房改造;7、渦輪螺旋風道,出風更立體、細膩、柔和;8、即開即享:內循環空氣動力設計,高效壓縮機,強悍功率,極速制冷;9、抗油抗煙:采用七層油煙濾網,真正不怕油煙,不怕腐蝕,同時有效凈化空氣。我們都曾泡在母親子宮的羊水中,然后離開溫暖之地,來到世上。浴室--這宛如子宮的溫暖之地,讓家人每天都能重生。在暖呼呼的洗澡中重生,轉換心情,迎接新的一天。金風系列衛浴中央小空調,在家也可以泡澡,洗澡總是草草了事,化妝始終忍受煎熬,五星級酒店般衛浴體驗;玉露系列廚房中央小空調,清涼廚房新發明,愛是不讓她流淚,更不讓她流汗,讓她徹底告別廚房“水深火熱”,讓不想久留之地變成慢慢享受之所,金瀾之家,為愛創造。這不僅僅是產品的組合升級,而是開創了全新的用戶體驗。這是一次集成吊頂產業的第二次革命。

        

      廚衛中央小空調為行業帶來了力量。

        中國建材市場全面下滑,集成吊頂行業也不例外。增長動力和空間不足,整個行業面臨整裝、精裝的沖擊很大,轉型創新成為明顯的增長新引擎,擇高處立、向寬處行。

        集成+、智能+,創新引領發展,培育壯大新動能,為行業轉型升級賦能,從企業角度看,抓住時代機遇的顛覆性創新才是最大的創新,以物聯網為代表的第四次工業革命到來,消費級互聯網將向工業級互聯網升級,廚衛中央小空調的上市,不僅帶動了行業制造的高質量高技術發展,而且有機會改變行業格局,推動行業技術變革和優化升級,促進產業邁向價值鏈的高端,強化全要素、全產業鏈、全價值鏈的協同創新。

        張總從“集成+”新模式賦能吊頂開啟了廚房空調的戰略發布。能照明、能通風、能取暖、能制冷、能凈化空氣、能除濕、能消毒、能安防、能播放音樂、能控制燈光、能開關窗簾是今后新吊頂的發展趨勢,吊頂將賦予全新功能。而金瀾之家的全屋吊頂+新風系統+空氣凈化器+中央空調+智能音響+智能燈光+智能安防系統,打造金瀾之家產品生態鏈,是未來重要方向。為家創造精彩,為客戶實現價值。


      廚衛中央小空調為行業帶來了尊嚴。

        吊頂模塊十照明模塊十換氣模塊十取暖模塊十制冷模塊十智能系統=智能恒溫廚衛空間!

        都說集成吊頂沒有含金量,門檻低。這次金瀾之家廚衛空調的研發成功,給了行業第二條增長曲線。吊頂人可以研發空調了,消費者選擇廚衛空調,就是選擇集成吊頂行業。這種尊嚴是我們行業15年來最閃耀的環節。

        不變的是堅持講品質,堅持高質量,堅持價值觀?!白儭钡膶嵸|是把我們的理念夯得更實,做得更好,“止于至善”?;蛘哒f,“變”是為了讓“不變”的價值觀落實得更徹底更到位。張總希望把“以客戶為中心”貫徹到每個方面,如渠道策略、產品策略、演示策略,是系統化的,全面的,不是口頭上的,或者只做一些很炫的概念體驗。相信行業發展到最后,一定是靠專業化的、有強大支持的、有客戶服務精神的面對面的隊伍。這個隊伍建好后,就像巴菲特講的,就變成了“護城河”,而且是最重要的“護城河”。

        布魯諾·羅奇說:“絕大部分企業的目標都是賺錢。但如果只是賺錢,那就是孤軍奮戰。比如制造小空調,為什么造空調?正?;卮鹗强梢再嵏噱X。而張總的答案是,制造廚衛中央小空調,是為了給人類提供舒適的生活同時省電,對社會是好的。

        企業轉型,全行業都在探索,都在“摸著石頭過河”,但現在都摸不著這個石頭。金瀾之家摸到這個石頭就是讓無邊界集成整合?,F在的企業應該是無邊界的。過去,企業第一要做的是有明確的定位,我就是干輪胎的,干家電的,干服裝的?,F在不是這樣,定位就是以用戶為中心,給用戶提供解決方案。

        

      廚衛中央小空調為行業帶來了機會。

        在新形勢下,唯有創新可以頂住下行壓力,實現高質量發展。

        用戶的需求在哪里,研發就在哪里。未來的模式是,把每一臺廚衛空調都做標記,賣完空調后和客戶的關系才剛剛開始,通過物聯網和感應器,能了解客戶的使用信息,更快更好的把握客戶反饋,觀念可以改變歷史的軌跡,張建民他們這一代吊頂人,不僅用鮮活的觀念,還用在不同時點上親自參與的持續探索,給行業播下希望的種子,催生出蓬蓬勃勃、生機無限的原野。吊頂電器產品只是一個載體,現在變成網器就不是一次性購買了,而是不斷跟你交互。像我們的廚衛空調,未來變成一個提供家庭環境健康的載體,相當于一個服務終端。其實,人家本來不是要買空調,而是要買舒適的環境;買的不是空調,而是舒適的生活。如果廚房浴室都是恒溫的,誰不要呢?誰都會要。

        當一個企業不以自己為中心的時候,它對自己會看得更清楚,和別人的關系會更持久,這樣其業務表現也會更好。世界必須恢復理智,把更大的利益置于自身利益之前,創造更重視長期利益的環境,擺脫短期效益主義。


      廚衛中央小空調為行業帶來了技術。

        除了頂墻,我們很早就意識到,高端客戶的需求絕不僅是單純的裝飾,而包括健康、舒服、智能等等。我們提供一整套全屋解決方案,公司內部有獨立的扣板事業部、晾衣機事業部、照明事業部、廚衛空調事業部,在行業里是少見的。之所以這么做,也是從客戶出發,幫客戶提供更好、更全、更專業、更定向的服務??照{的市場已經很成熟,廚衛空調逐漸成為居家的標配,行業將獲得其所需的品牌和技術,擁有與空調對手正面交鋒的經驗。要花精力研究透每個環節,研究不透真的不行。

        “我們必須重新塑造品牌的價值觀,集成吊頂行業最早是如何來的,那種精神力量和信仰要重新回歸。如果因為金瀾之家的工作,吊頂行業能夠發展的更好,千百萬居民能夠得到更多實惠,那比賺多少錢要有成就感的多?!睆埥裾f。

        如何做好廚衛空調,卻是一個系統的工程也是考驗企業資源與智慧能力的重要手段。絲毫加不了水分,那種二鍋頭兌的白開水的投機心理你最好不要做。集成吊頂+空調是嚴肅的事,是系統的事,是行業的事,是著眼未來的事。集成一切,一切皆可集成!無論政治家、企業家、藝術家、科學家、哲學家,那些偉人可能都在做著同樣的事,就是探索對人類有意義、有價值的真理、智慧、秩序和美。他們內心被一些根本性的問題所驅動,然后就走上沒有盡頭的歷程。


      廚衛中央小空調為行業帶來了市場。

        我國城鎮化水平不斷提高,居民收入水平逐年上升,消費觀念不斷升級,健康意識逐步增強,我國廚房電器制造業特別是大型廚房電器領域發展迅猛,市場規??焖贁U大。廚衛空調蘊含千億市場。

        張總膽大心細,出手敏捷,他將讓集成吊頂在世界上發揮更重要作用。成功研發廚衛中央小空調標志著集成吊頂獲得廚衛電器空間的市場份額。這是福氣亦是勇氣,更是行業整合集成下機會的超常市場把控能力的絕妙注解。再次體現了上善若水的集成智慧。這意味著市場總是能找到的,而且其容量在不斷成長。大集成市場能促進上下游、零部件等專業化的分工,從而提高效率。有大市場,王店企業如能有世界胸懷,就能成為世界的企業。最近這幾年,金瀾之家陸續引進了多位曾在空調公司、知名家電企業、頂級設計公司的高級人,按照生態化、智慧化的方向推動轉型,這是從整個團隊上嫁接先進資源,推動自身改革。

        現在,吊頂企業生產的空調明顯不輸于市場的一些品牌,而且在創新、造型、功能、能耗、服務方面比他們還要好。如果沒有過硬的質量,品牌根本立不住。這些都是發展,是新組合。有了真正的創新,就會有新的消費者進場,這樣的市場就攀上新臺階,開始新發展。

        

      廚衛中央小空調為行業帶來了經驗。

        集成吊頂企業中,在資金、技術、人才、管理等方面比金瀾之家有實力的大有人在,處在同樣的大環境下,為什么是金瀾成功研發廚衛空調而不是其他企業?金瀾之家的成功與張建民的執著和戰略眼光分不開;他,為我們進行吊頂電器專業化創新提供了寶貴的經驗。

        從外面的生態圈來說,這不是張總個人能做到的,是時代給了他這個機遇。為什么不利用機遇呢?回避或者抗拒都不是辦法,要融到里面,利用它,把企業變成生態。

        網絡化最大特點就是一下子把各種資源都連接過來了。各種資源之間會相互碰撞、連接,超過原來在一個固有系統里的可能性,想象不到會產生什么樣的反應。從收購工廠、引進專業研發人才、整合安裝資源、建立外部研發部,迅速切入學習先進的空調制造技術,從一無所知,到逐漸掌握廚衛空調的核心設計和制造技術。研磨產品的“苛刻”過程,為產品留下充足的品質保證。讓每一個家庭享受既寬松又親密的融洽氛圍,無不體現對產品質量的虔誠膜拜與創造性繼承。

        金瀾之家要兼顧每個跟自己發生聯系的利益相關方的利益,并找到整個生態系統的痛點在哪里,從而加以解決。建立全新的服務體系(安裝平臺、供應鏈系統、駐點支持)和培訓體系,讓經銷商能夠快速掌握。

        互聯網時代的企業變革,似乎不是學術界在引領,而是金瀾之家這樣的企業在引領。價值矩陣是無邊界的,用戶就在里面,而且是中心。以用戶為中心,創造了價值。以前,賣給客戶一個產品,服務就結束了,出了問題能及時維修就行了?,F在的考慮更加全面,涵蓋了使用管理、維護保障、更新升級的全過程。我們希望提高用戶體驗水平,提高用戶的生活健康,最后跟客戶共贏。

        

      結束語:

        往往一個行業的顛覆者,注定要承受更多麻煩和苦難。創新不停,發展不止。張總研究過毛澤東這樣的大人物,發現他也從曾國藩、洪秀全那里學了很多東西。人人皆凡人,身高體重、初始智商都差不多,但有一部分人,不像凡人一樣總是在接受命運的安排,而總想自己去構建一個新世界。凡人覺得是風險,但他覺得很快樂。他的心態是“不把困難當困難,要把困難當事情”,因為什么事情都是有方法的,只要不慌不懶,事情一定能做成的。征服天空尤其是吊頂,中國必須有人要做,舍我其誰!

        金瀾之家這個品牌很另類,其實很難寫出金瀾之家這個看起來很謙虛其實進攻性很強的品牌魅力。張總是個喜歡琢磨產品的人,在營銷見長的行業中是比較吃虧的。他比較欣賞宗慶后和任正非,創業起點跟他們差不多,都是40多歲開始創業。宗慶后,是一手給人民健康,一手給自己掙錢的良心商人,張總也要成為這樣的人。

        創新就是不斷集成!從扣板、浴霸、換氣、照明、取暖、新風、再到制冷!

      關鍵詞:集成墻面
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